도전중의 도전中

인간은 선택의 자유가 있고 선택한 것에 대한 책임은 오직 자신에게 있다.
   
  나는 삶에서 내가 선택하고 행동한 것들에 대한 책임이 있다.
나는 주도적이 됨으로써 좀 더 자유로워지고 영향력을 확대할 수 있다.
   
  대응적인 태도를 버리고 주도적인 언행을 한다.
영향력의 원을 확대한다.
자신은 물론 다른 사람들의 운명을 바꾸는데 도움을 줄 수 있는 변환자가 된다.
의사결정 과정에서 신중하게 선택하여 인간이 지닌 천부의 능력을 행사한다.
   
  주도적인 사람은 그들의 가치관에 가장 적합한 선택을 하기 위해 자유롭게 공간을 활용 한다.
그들이 갖는 선택의 자유는 자극과 반응 사이의 공간을 잘 활용함으로써 확대된다.
자극과 반응사이에는 공간이 있다. 그 공간에는 반응을 선택할 수 있는 자유의 힘이 있다.
우리의 성공과 행복은 그 자유의 힘에 의한 반응에 달려있다.
   
  영향력의 원이란 사람이 직접 영향을 미칠 수 있는 사항들을 포함하는 영역이다.
사람들이 자신의 영향력을 행사할 수 있는 것들에 집중할 때, 그들의 지식과 경험은 늘어나게
되고 신뢰성은 더욱 증진된다. 그 결과, 영향력의 원은 더욱 넓어진다.
그러나 사람들이 그들이 통제할 수 없는 것들에 노력을 집중하게 되면, 영향력 행사를 위해
투입할 수 있는 시간과 노력을 빼앗기게 된다. 그 결과 영향력의 원은 더욱 줄어들게 된다.
   
  변환자 : 다른 사람에게 부정적인 습성의 전달을 중단시킨 사람
변환자는 불건전하고 해가 되며 남용적이고 불행한 습성을 박차고, 주도적이고 유용하며
효과적인 행동과 태도를 새로 습득한다.
이 사람은 긍정적인 행동의 모델이 되어, 효과적인 습관을 전달함으로써 다른 사람들에게
긍정적인 사고 방식을 심어 주고 강화시켜 준다.

실제 창작을 하기에 앞서 마음속으로 설계를 해야 원하는 작품을 만들 수 있다.
   
  나는 나의 운명을 선택할 수 있고 구체적인 비전을 창출할 수 있다.
나는 어떤 활동을 시작하기 전에 그 결과를 마음속으로 그려볼 수 있다.
   
  개인과 조직의 사명서를 만들어 일상생활의 실행지침으로 삼는다.
모든 활동과 시도를 올바른 방향으로 이끌기 위하여 원하는 결과와 중요한 가치들을 먼저 마음속에 그려본다.
   
  원칙 중심(principle-centered)
원칙 중심의 삶을 사는 사람은 인간의 효과성을 지배하는 원칙에 의거하여 의사결정을 한다. 원칙은 지식, 가치관을 가지고 최상의 선택을 할 수 있도록 도와주는 이상적인 기준이다.
   
  사명서 : 인생의 의미와 목적에 대한 자신의 견해를 나타내고 있는 대단히 유용한 문서이다. 사명서는 당신이 의사를 결정하고 행동을 선택하는데 있어서 지침이 되는 개인 헌법의 역할을 해준다.
   
  당신의 삶에 대해 깊이 생각해 보게 한다.
당신의 내면 깊숙한 곳에 있는 생각과 감정을 살펴볼 수 있도록 도와준다.
당신에게 정말로 중요한 것이 무엇인지를 분명하게 한다.
당신의 시각을 확대시켜 준다.
당신의 가치관이나 목적을 마음속에 확실하게 각인 시켜 준다.
가치관에 따른 방향을 제시해 주고 스스로에게 약속하게 한다.
장기적인 목표달성을 위해 날마다 진전이 이루어지게 한다.
당신의 인생에게 우선하는 것들을 마음속에 그려보는 정신적 창조를 한다.

  삶을 성공적으로 살려면 중요한 인간관계, 주요 역할, 각종 활동들을 균형 있게 유지해야 한다.
   
  쓸데 없는 일들로 인하여 가장 중요한 일들이 미뤄지지 않아야 한다.
나는 생산/생산 능력의 균형을 유지하기 위하여 내 영향력의 원 안에서 최선을 다해야 하겠다.
나는 긴급한 일보다는 중요한 일에 노력을 집중하겠다.
나는 나의 주요 역할들을 수행하기 위해 설정한 중요한 목표를 달성하기 위해 최선을 다함으로써 나의 사명을 완수하겠다.
   
  중요하지 않은 것들에 대해 “no”라고 말하고 정말로 중요한 것들을 위해 최선을 다한다.
제 2상한의 활동들에 노력을 집중한다.
자신의 사명, 역할, 목표, 우선순위에 따라 주간 계획을 세우고 매일 실천에 옮긴다.
   
  소중한 것이란 당신이 개인적으로 가장 가치가 있다고 생각하는 것들이다. 그것은 당신을 올바른 방향으로 인도한다. 또한 당신이 사명서에 나타낸 원칙 중심의 목적을 달성하도록 도와준다.

대인 관계를 효과적이고 지속적으로 유지하려면 상호이익의 모색이 필수 조건이다.

  나는 나의 이익과 상대방의 이익을 동시에 모색한다.
나는 다른 사람들과의 관계에서 개인 대 개인으로 경쟁하기보다는 상호 의존적인 협력을 통해 더 나은 결과를 창출해 낸다.

  상호이익을 모색함에 있어서 용기와 배려를 균형있게 유지해야 한다.
Win-Lose의 패러다임에 물들어 있는 과거를 청산하고 Win-Win의 결과를 창출해 내기 위해 노력한다.

○ Win-Win : 자신도 이기도 상대도 이기게 하는 사람들은 Win-Win을 실천하는 것이다. Win-Win의 패러다임을 가진 사람들은 동시에 상대도 만족시키는 해결책을 찾으려고 노력한다.

○ Win-Lose : Win-Lose적 사고를 가진 사람들은 무엇보다도 자기 자신에게만 관심이 있다. 그들은 항상 자기가 이기고 상대가 져주기를 기대한다. 그들은 다른 사람의 성공을 희생시키거나 배제시키고 자기의 성공을 이룬다.

○ Lose-Win : Lose-Win적 사고를 가진 사람들은 다른 사람에 대한 배려는 높으나 자신의 감정이나 신념 등을 표현하거나 실천하는 용기가 부족하다. 그들은 쉽게 굴복하며 인기 있거나 인정받고 싶어한다.

○ Lose-Lose : Lose-Lose적 사고를 가진 사람들은 용기와 배려가 모두 낮다. 그들은 다른 사람들을 시기하고 비난한다. 그들은 자신뿐만 아니라 다른 사람들을 깎아내린다.

○ Win : 오직 그들이 바라는 것만을 성취하려고 한다. 그들은 상호 의존적인 상황에서도 다른 사람들을 전혀 의식하지 않고 자신만을 생각한다.

○ Win-Win 아니면 무거래 : Win-Win적 사고의 최고 경지로 승-승의 해결책을 모색한다. 만약 서로 수용할만한 해결책을 찾지 못한다면 그들은 의견 차이를 기꺼이 인정한다.

  상호이익을 모색하는 것은 모든 인간의 상호작용에서 서로의 이익을 모색하는 심리 구조이다.

처방에 앞서 진단부터 먼저 한다.

  나는 보통 철저히 파악하지 못하기 때문에 먼저 경청해야 된다.
내가 상대의 이야기를 경청하여 자세히 파악한 다음 상대에게 이야기한다면 그를 더 잘 이해시킬 수 있다.

  공감적 경청 기술을 활용하라.

  대부분의 사람들은 처방하기 전에 증상 진단에 필요한 시간과 노력을 들이지 않는다. 그들은 이해하려는 의도로 듣지 않고 반박하려는 자세로 듣는다. 그러나 만일 먼저 이해하기 위해 듣는다면 처방을 내리기 전에, 철저히 진단해 보기 위해 필요한 시간을 충분히 가질 수 있다.

  공감적 경청을 실천하는 사람들은 다른 사람들이 진정으로 말하는 의미를 파악하려 하거나 그들의 입장에서 이해하고자 노력한다.
  사람들이 상호간의 대화에서 흔히 직면하는 가장 큰 장애들 중의 하나는 자서전적으로 응답하는 경향이다. 우리는 자기자신의 경험이나 동기에 근거하여 다른 사람들의 메시지를 충고, 탐색, 해석, 판단한다.
우리는 자기 자신의 패러다임을 통해서 사물을 보거나 전달하거나 다른 사람들의 삶에 자신의 자서전을 들려주는 잘못은 그만두어야 한다.

  1. 내용을 반복한다.
      - 감정은 아니고 말로만 반복하라.

2. 내용을 재정리한다.
   - 상대방이 말한 의미를 자신의 말로 요약한다.

3. 감정을 파악한다.
   - 주의 깊게 보고 자신의 말로 상대방의 감정을 파악하기 시작한다.
   - 감정을 나타내주는 말의 이면에 있는 몸짓이나 어조를 파악하라.

4. 내용을 재정리하고 감정을 파악하라
   - 자신의 말로 상대방의 감정을 표현하라.

5. 공감적 경청이 적절하지 못하거나 필요하지 않을 때를 구별한다.

전체는 각 부분의 합보다 크다.

  나는 상대방의 다른 점을 소중히 여기고 제 3의 대안을 추구한다.

더불어 협동하는 것이 시간이 걸리지는 모르지만 장기적으로 더 나은 결과를 가져다 준다.
  제 3의 대안과 시너지적인 결과를 창출해 내려면 승-승을 모색하고 공감적 대화를 하라.
제 3의 대안을 찾으려면 시너지 창출을 위한 기본 법칙들을 사용하라.

○ 시너지를 가로막는 장애물
    - 낮은 신뢰, 두목 의식, 고자질, 경쟁 의식, 낮은 협력, 목적 결핍,
      방어심, 빈정거림, 교활한 변수, 편견, 얄미운 지적, 실직의 공포, 조직내 경계

  시너지의 본질은 차이점을 가치 있게 생각하는 것이다. 차이점을 중요하게 생각한다는 것은 개인의 차이점 대해 단순히 동의하거나 인정하는 것을 의미하지 않는다. 오히려 그것은 사람들의 차이점을 존중하고 이를 새로운 시각의 학습 기회로 생각하는 것을 의미한다. 여러 사람들의 다양한 의견, 견해, 시각, 재주, 재능 등은 좋은 해결책을 모색할 때 값어치가 있다. 당신이 혼자서는 조금밖에 찾아 내지 못하고 생산하지 못할 일을 여러 명이면 더 많이 찾아내고 생산할 수 있게 하는 것은 바로 이러한 차이점 때문이다.

  생산능력(자원, pc)을 개발해야 생산(결과, p)이 가능하다.

  나는 4가지 차원 각각에서 꾸준히 자기를 쇄신함으로써 삶의 효과를 증진시킬 것이다.
나는 자신을 끊임없이 향상시켜 나가겠다.

  개인적인 생산/생산능력의 균형을 개선시키기 위하여 자신이 가진 각종 자원을 끊임없이 개발하고 쇄신시켜야 한다.

신체적, 정신적, 영적, 사회적/감정적 차원 각각에서 자기 쇄신을 위한 목표를 정하고 실천하라.
  심신을 단련하라는 우리 심신의 4가지 차원들(신체적, 정신적, 영적 및 사회/감정적 차원)을 매일같이 쇄신해 나가는 과정이다. 이러한 4가지 차원은 우리의 능력을 향상시키며, 마음, 신체 정신의 수련을 도와준다. 이러한 개인의 승리는 매일 자신을 이겨내고 극복하는 데서 얻어질 수 있는 승리이다. 그리고 날마다 성취하는 개인의 승리는 자신의 성장을 북돋아 줄 뿐 아니라 공동의 승리를 달성하도록 도와준다. 자기 쇄신을 통해 이러한 승리들을 달성해 나갈 때 다른 6가지 습관들을 배양하고 성숙시키게 된다.

○ 적절한 영양, 운동, 휴식, 그리고 스트레스를 관리하면서 신체적 건강을 유지한다.

○ 독서, 글쓰기 그리고 생각하는 시간을 통해서 정신능력을 향상시킨다.

○ 영감을 주는 문학 작품을 읽거나 기도를 통해, 자연과 교감함으로써 영적 능력을 향상시킨다.

○ 중요한 사람들에 대해 날마다 꾸준히 감정계좌에 예입해 나감으로써 사회/감정적으로 성숙해 나간다.